来源：霍老爷（ddz_233）

在中国，电商赚钱的原因是穷人太多。

马云的疯狂双十一

1682亿！

11秒交易额破亿，28秒破10亿，3分01秒破百亿，40分12秒破500亿，9小时破1000亿……

马云的阿里巴巴又实现一次历史性的突破。不知道大家什么感受，霍老爷看到这个数字只有深深的景仰。

而隔壁的强东哥也不遑多让，截止11月11日24时，京东11.11全球好物节（11月1日-12日）累计下单金额已超过1271亿元。

尽管无数的经济学者，分析了中国电商的优越性，都不能掩盖一个事实，双十一之所以如此火爆，马云爸爸和刘强东姐夫如此赚钱，本质都源自一个原因，中国是一个穷人社会。

说到底，之所以选择在双十一这天购物，就是因为打折啊，便宜，无数人守在电脑前彻夜奋战，甚至提前几天甚至半个月把自己想要的商品添加到购物车，消耗大量的时间成本，就是为了抢满300减50，满500减100的林林总总的优惠券，图那几块钱便宜，一年来积攒的消费欲望集中这几天得以释放。

中国的电商飞速发展来自两个原因一个是中国廉价劳动力和高不可攀的房价。

中国人拥有全世界最长的工作时长，无法花费更多的时间来进行线下体验。全世界最长的工作时长的另一面是，中国有着廉价的人力，得以使中国的物流成本极度的低，这进一步促进了电商的发展。

还有一个原因是高房价，它带来两个结果，一个结果是，中国的地价非常高，传统零售业的成本非常高，没有办法跟电商竞争，另一个结果是，房子是买不起的，那么买不起房，自然就把消费用在别的地方上。

经济学上有个口红效应，经济越差，买口红的越多，不是因为别的，正是因为口红是一种廉价的非必要之物，可以对消费者起到抚慰作用，所以当人们手上有点小钱的时候，反正大件儿也买不起，就倾向于买口红这种廉价的“奢侈品”。

相比较房子而言，电商购物其实就相当于一个廉价的口红，既抚慰了人们，又不太贵，可以释放消费需求。

劳动力廉价，而房价高不可攀，于是催生了中国在全世界最庞大的不注重消费体验的群体，对于中国消费者而言，线下体验没有那么重要，打折的吸引力甚过一切。

中国的电商是天时地利人和，一定会有一个和数个巨头出现，这就难怪马云爸爸和奶茶妹夫赚那么多，没有马云，也会有李云张云，没有奶茶妹夫，也会有绿茶妹夫，白茶妹夫。

2017年前十个月，碧桂园的年成交总额是4841.7亿，万科是4352亿，也就是说，马云“双十一”一天就顶个三分之一个碧桂园，所以马云最反对买房子。

马云在多个场合都说自己不买房子，为什么？因为他很清楚，他的主要客户如果都买房子还房贷去了，谁天天刷淘宝？

马云还说，我最羡慕的是2万月薪的生活，他同样很清楚，大中城市，2-3万月薪的年轻人，又买不起房，消费能力是最强的，他要讨好的对象是谁。

马云爸爸的双十一大卖没有别的，就是在于中国是一个穷人社会，赚穷人的钱。

实际上，我们说的BAT，都是基于穷人社会这一点在赚钱，A管买，T管嗨，BD管杀不管埋。本质上大家都是赚屌丝的钱。

在中国的商业模式有个特点，越屌丝越low越生存，谁高端谁优质谁死。

谁烂谁生存

当年，我一个同学毕业的时候，从事的是一个非常好的行业，为游艇制造空调，生意非常火爆。一年之后，升职加薪自不必说。

人有钱了之后就想更好的发展，但这行业比较小众，各种数据并不透明，于是就问他们的副总：咱们公司在同行业是什么水平？

这位副总很自豪地说：你进来的时候咱们公司大概是全国第三第四的样子，现在已经稳居第一了，其他几家快被我们干掉了。

这位同学欣喜之余，又问：那我们这么厉害是不是技术水平最强?

这位副总拍拍他说：不，我们是最烂的。

为什么最烂的是生意最好的呢？因为中国的富人刚刚崛起，对于游艇的需求，更多的是有，而不是好，也就是说，游艇这种东西，是拿来摆排场的，并不需要太好，至于他们做的空调，虽然直接影响游艇的品质和舒适度，但是却是没有多少富豪在乎的。

他们最烂，他们最便宜，他们最有竞争力。所以，在游艇空调的市场上，就是他们独大。

最后，副总说了一句让他永远铭记的话：你记住，在中国，做生意，谁烂谁生存。

中国没有真正的富人

一个更为残酷的现实是，中国没有真正意义上的富人，有钱人之所以如此精明，一个是还不够有钱，一个是有钱的时间还不够久，尽管我们经常提及富二代，但实际上，很少有真正的富二代，大多数富二代，实际上，在他们的童年和少年时期，父母并不是那么富。

中国富人们玩的那些奢华的排场，要的是面子和震撼效果，没有人关心里子，更不用说什么文化品位。

中国只有两种人，没钱的穷人和有钱的穷人。

中国的互联网这么火热，但大家细数下来，赚的还是屌丝的钱。

知乎当初号称年薪百万，一群人在里面装有钱人，结果一开live全露馅儿了，最火的不是艺术品欣赏，而是怎么迅速挣到一百万；

然而就算知乎live，收入也跟快手，陌陌直播根本没有办法比，因为你越low你服务的人群越广大，越能赚钱。

中国书店里，你去看吧，火爆的永远是成功学和情感类；

中国的自媒体，要想赚流量，迅速成长为大号，有个秘诀，那就是捧明星，夸明星情商高，夸明星有担当，所以薛之谦宣布跟前妻复合的时候，一堆营销号上去捧臭脚，为什么呢？因为明星的受众最广，粉丝最low，钱最好赚。

我们身处一个比烂时代

我有个在上海做地产销售的朋友，有次工作日难得有空，去上海一家很有名的高档餐厅吃饭，据说那里去的都是有钱人，结果那天已经到了饭点，只有寥寥几个人。

她问侍者，平时一直是这么多人吗？人家回答，差不多。

上海，全中国最富有的城市，高档餐厅生意也不过如此，你可以想象一下，要赚富人的钱有多难。

而与高档餐厅隔两条街的网红店，排队排到百米开外，什么好吃的东西要耗费几个小时这么排队？

其实网红店的食品根本不好吃，我吃过鲍师傅，就是玩命的放油，放奶酪，放肉松，肉松还不是真的肉松，都是大豆纤维，商家还雇人排队，人为营造稀缺感，但是网友不管，就认网红店，因为大家本质上都是穷人，又想营造特殊感。

同样的还有苹果手机和各类手机，动不动一个社交媒体上，为哪个手机好，哪个手机不好吵架，有小米粉，锤子粉，苹果粉，其实这有什么好吵的，你怎么不是法拉利粉，雷克萨斯粉，碧桂园粉，万科粉，当然车坛房坛也有争吵，但是声音小了很多，其实说白了就是，车房不是谁都买得起，但是手机人人都买得起。

我们的网络小说，大部分是文化垃圾，但是很多网文作者靠着这些垃圾年入上亿，阅文集团就是靠着这些垃圾，在香港上市。可以预见的未来是，其中的大部分作品还会影视化，我们过去看的电影电视剧，是鲁迅、张爱玲、钱钟书、莫言、王朔的作品改编的，未来我们看的就是这些网文改编的。

能够在中国致富的这帮人，一般都非常精明，要想赚他们的钱，是非常难的。但是要想赚穷人的钱，就容易多了。

穷人社会塑造着中国的一切，未来的一切都由他们决定。

不用质疑，我们处于并将长期处于一个穷人社会中，这个社会决定了，很长一段时间，都会是比烂时代，谁烂谁生存，谁烂谁是赢家。

在中国，要想赚钱，你要跟马云爸爸学，不要把格调搞得那么高，这个秘诀，我只跟我的粉丝讲。

双十一的最大骗局

社会上普遍流行着一种观点：越爱花钱的人越有钱，越节省的人越穷。尤其是年轻人，收入有限，花起钱来足以吓死老一辈人。

我的一位亲戚，26岁，广州工作两年，月薪6000，其实还够不着广州的平均水平，基本月光。看到不少同事都开上了小车，他也手痒难受，发誓不在一年内买车就不是人。

我问他：“你现在正是事业的上升期，借这么多钱买车，不是让自己陷进债务深渊嘛，几年都抬不起头的。”

他不屑地笑了笑，你没听过，越会花钱的人越有钱吗？我顿时语塞。

开了几张信用卡，再找民间借贷平台凑了不少，总算入手了一辆白色福克斯，开起来贼爽贼爽，一口气绕广州跑了好几圈，每天开着小车上班，也是无限风光。

只是没高兴几天，麻烦就来了，还信用卡、还车贷以及每个月的各种开销，瞬间让他傻眼了：根本还不起啊，远远超过他的收入。

只好向亲戚朋友借钱，看着自己堆起来的债务，晚上做梦都能给吓起来，接下来的三年时间内就只能做一件事情了：还钱！没日没夜地还钱、不吃不喝地还钱！

想想都觉得可怕，至于买房、结婚、投资、提升能力这些东西就根本不用想了，连想的资格都没有。

“会花钱的人才会赚钱”并非毫无道理，财务上的适度焦虑确实能让人产生一定的紧迫感，将压力转化为动力，促使你拼命工作，努力赚钱，做更好的财产分配和规划。

人类的可悲之处就在于，理性的思考永远压制不住消费的欲望，尤其是对于想立马过上标配人生的年轻人而言，永远不知道“适度”是什么概念。

他们只知道：“年轻人啊，你们不要省，越节省的人越穷呐，你们要使劲花钱呐，越花钱才越会赚钱啊。”

衣服一定要穿贵的、化妆品一定用国外的、包包一定要上万的，女人怎么能委屈自己呢！男人怎么能没车呢，没车你还有什么资格谈恋爱谈结婚呢！

你确实在努力花钱，只是，你真的变得越来越有钱了吗？

有一种说法是，如果你能给自己存个一两万的急用钱，你就差不多超过60%的国人了。因为中国年轻人不合理负债已到了令人堪忧的程度。

据路透社报道：中国18岁到35岁的年轻一代，对信贷消费有着前所未有的热情。宏利金融的数据显示，中国年轻一代身背的债务，竟达到了他们月收入的18.5倍。在亚洲同龄人里也排在最高一档。

中国前几代人节俭的消费观，让中国成为全球储蓄率最高的国家。而新成长起来的一群年轻人，却让我们成为世界上负债最高的国度。

小马的奶奶曾对她说，自己一辈子只欠过一次债，而且是100元。她不敢告诉奶奶，自己的信用卡里已欠下十万的债务，而她才二十五岁，工作一年。

她甚至都不知道是怎么欠下如此之多的钱，就像滚雪球一样，越欠越多。夜里做梦都会惊醒，我该怎么还，我该怎么还！

这个社会只会教你如何去买买买，但永远都不会教你，信用卡刷爆了该怎么还。别在忽悠年轻人消费了，他们真的消费不起！

别忘了一年前的裸条事件。

161名女大学生用裸照替代借条，为了买名牌包、高级化妆品和电子产品等疯狂借钱，如果违约不还钱，借贷平台就以公开裸照要挟还款。

其中有一位合肥女生，借来的本金不到5万，一年不到，欠下的钱却高达50多万。还不起钱，裸照被发到网上，家里被催债电话打爆，父亲不得不变卖了唯一的住房还款……

如果你的消费观正常，攒点钱买双好看好用NIKE，也不会因此变穷。

但商家、营销者、鸡汤教主们的煽风点火，毁了很多人价值观，让他们觉得这个logo代表了自我，比什么都重要。

他们认为，不光鞋，衣服、化妆品、包包都统统名牌，才叫所谓“活成自己想要的样子”。

我的大学室友阿鲍，曾经跟我们说，女朋友有时推给他的文章，他有点反感。名字记不大清了，总之是诸如《真正爱你的人，都很会为你花钱》《什么样的男人才讨女人喜欢》的爆款文。

前几天，我在网上随便搜了搜，就有了《女人一定要舍得为自己花钱》《男人不愿为你花钱的真相！》《如何让男朋友心甘情愿为你花钱》《娶老婆，一定娶会花钱的那种》《聪明的女人，舍得为自己花钱》……而这些文章，90%以上都是10W+。

在这篇《女人一定要舍得为自己花钱》10W+里，读者在评论区给了使劲花钱的理由：

女孩子就要对自己好一点、活成自己想要的样子、让自己变得精致起来、女人就应该多宠爱自己……

点赞第一的评论说：

“看完这篇文章…纠结了一周准备买那套1500的sk2套装了，虽然我月薪才3000。”

或许，他们已经中了营销者的毒，“病”得不轻了。

这些文章鼓动你花几个月钱买只包、买项链首饰、买其他人买不起的奢侈品，或者为他们推送的广告买单。至于这钱从哪来，是裸贷？是拼爹？是靠男友？还是靠啃馒头省下的钱？他们才不管。

他们只管说这才是优雅品味、才是开拓格局、才是投资自己、才是活成自己想要的样子……屁咧。

你是活成了自己想要的样子，还是活成了营销者想要你活成的样子？

年轻时花钱无度，到老了也就只剩下捉襟见肘了，哪怕你很有钱。

泰森，全球最著名的拳王，20岁便获得了世界重量级冠军。在二十多年的拳击生涯中，总共挣了4亿多美元，24多亿人民币啊，想想都觉得激动。

但是他生活极尽奢侈、挥金如土：他有过六座豪宅，其中一座豪宅有108个房间、38个卫生间，还有一个影院和豪华的夜总会。

他买过110辆名贵的汽车，其中的三分之一都送给了朋友。他养白老虎当宠物，最多的时候养了五只老虎，其中有两只价值七万美元的孟加拉白老虎，后来因为法律不允许才作罢，付给训兽师的钱就有12万美元。

他曾经在拉斯维加斯最豪华的酒店包下了带游泳池的套房，一个晚上房租15000美金，在这样的套房里点一杯鸡尾酒就要1000美元，而泰森每次放在服务生托盘中的小费都不会少于2000美元。

在凯撒宫赌场饭店，泰森甚至带着一大群他叫不出名字的朋友走进商场，一小时就刷卡50万美元，自己却什么都没有买。

到了2004年12月底，泰森的资产只剩下了1740万美元，但是债务却高达2800万美元。

2005年8月，泰森向纽约的破产法庭申请破产保护。就在他申请破产之前，他还在拉斯维加斯一家珠宝店中买走了一条镶有钻石的价值17万美元的金项链。

只有傻子才会相信，越花钱的人会越有钱，花钱和挣钱永远不会等同。

花钱的时候确实很爽，感觉像个富人，不要等到花完之后，才在半夜惊醒，我竟然欠下这么多的钱。

泰森

凯恩斯说：“贫富差距的根源来自人们对经济所持的态度。”怎么花和花多少钱永远不是同一个概念。

那么什么是好的消费观呢？我罗列以下的11点：

1.如果你不需要一个东西，只是看到便宜才买，你买的越多，亏损的越多。

2.想买的东西一个星期以后再买，到时候就知道是不是真的想要。

3.消费的钱就是消费的钱，不是消费的钱不能动。

4.消费一件物品，如果是出于长期获利，那就看自己的钱是否能长期支付。如昂贵的面膜，一两次是没有用的，如果你的消费力只是这种水平，这就是没必要买的东西。

5.按照需求，实用，逼格高的顺序排列，丢掉前一个，后者就无需考虑。

6.一架钢琴能否让你长期愉悦，取决于自己是否能够有效使用。

7.任何带来兴奋的产品，在使用两周后都会显得平庸。

8.昂贵的东西是为了维持社会身份。是维持，不是提高。

10.超出承受能力的奢侈品可以买，如果你的生活真需要靠这种东西来慰藉。

11.便宜的东西有好货，但是不符合时间成本。

来源：岭南会（lingnanchuangye）综合自国馆文化

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